2024年10月31日，恒华保险代理月度全省寿险培训顺利举行。本期培训不仅有干货满满、精彩纷呈的知识培训，更有重磅营销方案宣导，为每一位恒华精英注入了新的知识与前行的能量！

恒华每个月举行的月度培训盛事——全省寿险培训，通过全方位、多层次的定制课程，不断推动恒华精英们加强保险专业知识，增强实际操作能力，提高业务水平，总结和凝练出更加有用、能运用到实际工作当中的保险业务理论与技巧，全面提高大家的业务能力，持续为客户提供更优质的保险方案定制服务。

1.恒华读书会分享&总结

思想启迪与人际升华

培训伊始，公司读书会分享环节便掀起了一阵思想的热潮。每组选派的代表依次分享着他们在本期阅读与实践中的深刻感悟，包括阅读《上瘾式存钱》后的收获，PMP运用后的人际关系改变、以及个人思维的改变。

大家纷纷表示，阅读《上瘾式存钱》后，深刻认识到了储蓄对于个人和家庭财务规划的重要性，并通过书中金融大咖的存钱秘籍，学会了如何将存钱从一种被动行为转变为主动且有规划的习惯，这种习惯也逐渐影响到了自己对待生活中其他事务的态度，变得更加自律和有计划性。

自从学会了PMP巧妙地夸赞他人，发现人与人之间的关系变得更加融洽，小小的夸赞技巧，却在与客户、同事、朋友的人际关系中发挥了大大的作用，让大家真切感受到了语言的魅力。读书与实践的结合，让大家无论在工作还是生活上都收获了满满的成长与感悟！

恭喜本期读书会优胜组

2.增额终身寿险配置思考

从卖方思维到买方顾问

紧接着，由恒华保险方案定制师王丽华女士为大家带来课程《增额终身寿险配置思考》，从市场信息——购买背景、卖方思维到买方顾问、以及从家庭财报中增额终身寿险是什么角色和带给了我们什么等三大部分内容，带大家重新思考及认识增额终身寿险。

丽华老师首先为大家详细解读了当前保险市场的宏观环境以及增额寿备受青睐的购买背景，突出增额寿独特的产品特性，着重强调了在销售过程中要实现从传统的卖方思维到买方顾问的转变，不再是单纯地推销产品，而是要站在客户的角度，深入了解他们的家庭财务状况、未来规划等，为客户量身定制最适合的保险方案。并进一步探讨了增额寿在家庭财报中的角色定位以及它所带来的价值，它不仅是一份保障，更是家庭资产配置中的重要一环，能够在不同的人生阶段为家庭提供稳定的现金流，保障家庭财务的稳健运行，带给家庭一份长久的安心。

3.弯道超车的思路方案

聚焦特色保险产品

接下来，由恒华总经理傅兰捷女士带来《弯道超车的思路方案》，带大家深入学习两款独具特色的保险产品：「恒安标准恒爱尊享 2.0 终身年金」——一份保单，既有现金流，又有稳定年金，更有贴心的服务；以及「复星联合康爱一生护理保险（耀火版）」——带医疗账户的增额终身护理险，为客户的健康生活保驾护航。聚焦产品特色，打开大家的保险方案定制新思路。

4.恒爱相伴左右

尊享岁岁年年

下午场的产品培训，由恒安标准广分多元渠道业推经理陈猛老师带来「恒安标准恒爱尊享2.0终身年金保险（分红型）」的产品学习，陈老师从产品责任、现金价值、红利分配、投保示例、产品特点、签单分享等各个方面进行详细介绍，让伙伴们对这款产品有了更加清晰、透彻的理解。

5.穿越经济周期，财富行稳致远

拓展营销视野与思路

随着经济环境的不断变化，保险营销也需要不断适应新的形势。在主题分享《穿越经济周期，财富行稳致远》环节，恒华高级方案定制师方刚先生分别从大降息营销背景、财商营销场景、法商营销场景三大场景，带大家深入探讨了在不同经济周期下保险营销的策略与方法，凸显保险在对冲利率风险、资产配置、财富管理等方面的独特优势。

6.青春在路上，花总是会开

提升保险以外的个人价值

在保险事业的发展过程中，提升个人价值不仅有助于个人的成长，也对业务拓展有着重要的影响。在主题分享《青春在路上，花总是会开》环节，由恒华首席品牌官钟伟女士分享其近三年来所付出的努力和改变，包括不断学习专业知识，参加各种行业培训，提升自己的专业技能，积极参与各项业务活动，阅读各类书籍，拓宽自己的视野等……

钟伟总的分享给我们带来了重要的启示：不管前面的路有多难走，我们都要相信，在那有一丝光亮的尽头，我们所有的努力，最终总会花开。在保险代理行业，我们可能会遇到各种各样的困难，但是，只要我们坚持学习、不断提升自己的专业技能，坚持与客户建立良好的关系，坚持做正确的事情，我们就能实现个人价值的提升，最终迎来事业的成功！

7.11月营销活动重磅消息

温哥华高端旅游方案

为了进一步激励保险代理人积极开展营销活动，培训的最后环节宣导了「11月营销活动重磅消息」，除了有泰康-深圳鹏园参观、高级摄影定制活动，更有温哥华高端旅游方案，业绩达标人员可奖励去温哥华高端游。温哥华作为一个美丽的国际旅游城市，拥有着迷人的自然风光和丰富的文化底蕴。该激励方案对于伙伴们来说很具吸引力，大家都非常期待！

本次培训每一个环节都紧密相连，从知识的传授到思维的转变，从产品的学习到营销思路的拓展，再到个人价值的提升和营销活动的激励，不仅提升了恒华精英们的专业素养和业务能力，也激发了大家的工作热情和积极性。

相信在未来的日子里，全体伙伴们将带着这份满满的收获，在保险事业的道路上越走越远，为客户提供更优质的服务，实现公司和个人的共同发展。

恒华保险代理将继续汇聚行业内外优秀资源，携手更多优秀平台与我们一起，不断完善培训体系，为恒华精英们提供优质的学习内容，为行业输出优秀人才，为客户提供更加专业、定制、持续可靠的保险方案定制服务，让保险福佑千家万户！