五月，春未尽，夏初临。恒华保险方案定制一阶段课程（2022年一阶四期）精彩开班！

恒华保险方案定制5阶8级培训，是保险方案定制全系统培训体系，全力打造专业的方案定制师成长之路，从保险专业人士到专家到保险企业家全路径发展。

一阶班由恒华强大的讲师团开训，历经十三年沉淀下来的行业专家级讲师、国际MDRT、COT、TOT讲师构建讲师主流梯队，以小班形式授课，针对性和互动性更强。多位优秀实战讲师助阵现场，传授核心技能技术，帮助学员们更好地了解恒华的企业文化和业务知识，注入新知识、新能量！

   全方位提升  

培训现场气氛热烈，导师们把自身成功的行业经验，用亲身的经历与学员们分享。先后由：

恒华创始人&董事长钟萍女士给大家带来《服务模式的力量》，带大家走进恒华，了解保险方案定制模式；

恒华营销培训部经理陈先生带来《了解优势，把握先机》，带领大家了解恒华优势，展望梦想，拥抱未来，注入新力量；

恒华大金钻业务发展中心总经理方先生带来《保险产品的鉴别与分类》，让学员们对保险有了更清晰的了解；

恒华保险方案定制师周女士讲授《主打产品学习》，增加学员们对公司产品的熟悉程度，提高业务技能。

恒华副总经理钟伟女士亲授《方案面谈示范》，通过模拟实际与客户一对一的保险方案面谈情景，让学员们能够学以致用，提升岗位胜任力！

   因为同频，所以同行！  

参加本次一阶班培训的学员，有刚入职恒华的新锐，也有加入恒华多年的行业精英。比如恒华佛山昕裕营业部的丽荔总，无论是专业技术能力还是业绩，在恒华都是名列前茅的，此次以空杯之心重新参加一阶班，丽荔总是出于对恒华保险方案定制技术的无比敬畏，和对团队成员及客户的高度负责，学无止境，温故知新！学员们积极互动，收获满满的干货和实战经验。

   结业典礼  

经过两天的高能培训学习，本次一阶班培训圆满结训，全体学员顺利结业！钟伟总为学员们颁发结业证书，让恒华新人们更加了解恒华和保险方案定制模式，增强对公司的归属感与认同感，并夯实了业务能力，对之后的工作和培训更加充满信心和热情，开启属于他们的新征程！

   学员感言（节选）

恒华佛山昕裕营业部陈女士：

2009年钟董创办恒华保险代理，目标就是要做一家百年老店，让恒华的每一批业务伙伴可以给予客户世世代代的服务。因而也结合了多年的从业经验，开发出了保险方案定制的服务模式。而作为保险方案定制师，最应该具备的六大素养和六大能力，包括专业的信念、专业的心态、专业的形象、专业的习惯、专业的承重力和专业的价值观，一定要给到客户超出预期的服务价值。

而我们应该要掌握独立能力，拥有为客户方案确定指明方向的前瞻能力，让客户在面谈中感受轻松愉悦的引发环境的能力，还有就是不断掌握有效的沟通能力，具有产品识别、需求分析的专业技术能力，以及持续学习的能力。因为我们不能永远停留在过去多年的知识认识层面上，而是需要不断学习和输出。

恒华佛山昕裕营业部伍女士：

恒华保险代理2009年成立，初心就是要建立一个独立的平台，让保险从业人员代表两家以上的保险公司，从而拥有独立的角色，能够给到客户更好的服务。公司完整的培训体系也在不断地给予代理人方案定制的思路，从聚焦产品销售转变为服务模式的力量。

恒华，永恒中华，如何能做到百年老店，永恒中华，买对保险恒华定制，这绝对不是一句简单的口号。从“用户”角度出发，一对一量身定制，解决客户痛点，给客户财富持续增值带来保障，是高净值客户首选的服务模式。恒华一直坚持推动保险定制模式的普及，为守护客户的财富与健康不遗余力，为重塑中国保险行业新形象尽心竭力，打造客户及保险从业者最喜爱及信赖的保险定制平台!

恒华佛山昕裕营业部何女士：

恒华保险方案定制模式，从“用户”角度出发，一对一量身定制，为客户提供精准、专业、差异化的保险方案定制服务；解决客户痛点，给客户财富持续增值带来保障，深受客户及保险从业者喜爱及信赖。同时，结合恒华家族办公室专业技术为中国和加拿大两地华人家族(企业)客户提供顶层架构设计、税务及法务筹划、境内外资产优化及财富管理、子女教育等全方位家族传承管理服务。

恒华昕裕营业部作为恒华保险代理在佛山地区的其中一个保险方案定制中心，团队成员致力于服务本地区中高端客户群体，经过深思筹划，打造提供保险方案定制服务的保险方案定制.

模式推出后，只要来了解的人都喜欢上这种服务模式，感觉这种服务模式可以很明白易懂发自内心面对客户，内心特别真诚，因为不再是以推销产品为重点，而是以用户需求为中心专业提供服务。

恒华金钻服务中心龙女士：

今天是我参加一阶培训班的第一天，怀着一颗求知和空杯的心来到恒华这个大家庭，刷新了我对保险的认知和理解，保险就是一份爱与责任的传承。

恒华保险代理的创始人是钟萍女士，是一位很了不起、很有魅力的领导者。…印象最深刻的就是她的梦想是要到很远很远的地方去，带着一群小伙伴一起做事，正是因为有了这种坚定的信念和目标，再加上勤奋和方法，所以才梦想成真地创办了恒华。为什么叫恒华呢，永恒的中华，打造“百年老店”的一种传承，代表着公司的一种企业文化，更体现了钟董的爱国情怀。

钟董说过，与众不同的背后，是无比寂寞的勤奋和付出。接下来，我会认真培训学习，把恒华保险当成自己的人生事业，努力在恒华保险这条路走得更远，让更多的家庭认识并接受“爱与责任”的保险产品。

恒华佛山顺意营业部廖女士：

今天一整天紧锣密⿎的职场培训中，让我更清晰的认识了⾃⼰，使我更加坚定了⾃⼰的选择，能成为恒华保险方案定制师中的一员，让我换了一种全新的视角来看待保险行业，建立正确的空杯、年轻以及开放的心态。大胆挑战自我，上台分享自己的感受和收获。正如周老师提到丘吉尔的一句名言:“你能面对多少人讲话，你就可以取得多大的成就”。一切始于实践，学习前瞻性的思维模式，并专注地投入进去。恒华的六大素养:心态、习惯、形象、承重力、信念以及价值观也是非常的睿智和接地气，为我们新人指引了正确的方向…

第一天的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，更重要的是⼀种奋发向上的⼒量和开拓进取的精神。企业⽂化的洗礼，⾃⾝⼼灵的洗练，让我抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了恒华的经营理念与服务理念，⼀幕幕辉煌，⼀份份成绩，不得不令我叹服和感动…我清楚的认识到这⾥将是我新的开始，⾯对这样⼀个健康的，积极的，前瞻的，勇敢的团队，我希望⾃⼰能尽快地融⼊其中，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努⼒奋⽃！