春风送暖，欣欣向荣！

2023年2月20-21日，迎着二月春风，怀着期待心情，恒华保险方案定制一阶段课程（2023年一阶培训一期）精彩开班！

恒华保险方案定制5阶8级培训，是保险方案定制全系统培训体系，全力打造专业的方案定制师成长之路，从保险专业人士到专家到保险企业家全路径发展。

一阶班由恒华强大的讲师团开训，历经十三年沉淀下来的行业专家级讲师、国际MDRT、COT、TOT讲师构建讲师主流梯队，以小班形式授课，针对性和互动性更强。多位优秀实战讲师助阵现场，传授核心技能技术，帮助学员们更好地了解恒华的企业文化和业务知识，注入新知识、新能量！

参加本次一阶班培训的学员，有保险行业新锐、优秀的90后保二代，也有加入保险行业多年的行业精英，他们当中有的学员已是第二次参加一阶班培训，怀着空杯之心，学无止境，温故知新！

    01培训赋能，全方位提升    

培训现场气氛热烈，导师们把自身成功的行业经验，用亲身的经历与学员们分享。先后由：

  01    恒华创始人&保险方案定制体系总教练钟萍女士，给大家带来《服务模式的力量》，带大家走进恒华，了解保险方案定制模式；

  02    恒华大金钻业务发展中心总经理方刚先生，带来《了解优势，把握先机》、以及《保险产品的鉴别与分类》，带领学员们了解恒华优势，并让大家对保险有更进一步的认识；

  03    恒华一阶培训班主任周老师，带来《梦想图》、以及《主打产品学习》，增加学员们对公司产品的熟悉程度，提高业务技能，带领大家展望梦想，拥抱未来，注入新力量；

  04    恒华副总经理钟伟女士，亲授《方案面谈示范》，通过模拟实际与客户一对一的保险方案面谈情景，让学员们能够学以致用，提升岗位胜任力！

讲师们授课风格生动幽默、深入浅出，课程案例丰富，互动游戏有趣又紧密贴合课程内容，参训学员均给予高度评价。

学员们都全身心地投入每一次培训课堂，积极参与、配合授课老师的各项培训互动，收获满满的干货和实战经验。

    02结业典礼   

经过两天的高能培训学习，本次一阶班培训圆满结训，全体学员顺利结业！钟伟总为学员们颁发结业证书，恭喜各位学员！

一阶培训班让恒华新人们更加了解恒华和保险方案定制模式，增强对公司的归属感与认同感，并夯实了业务能力，对之后的工作和培训更加充满信心和热情，开启属于他们的新征程！

    03学员感言（节选）  

恒华肇庆分公司——张女士

从人寿到友邦再到恒华，我觉得我实现了一步一脚印，越走越向前。恒华真的是我细碎生命中的一束光，在我迷茫、彷徨的时候，照亮了我。

恒华，取义：始于中华，长长久久，源远流长。区别于我以往从事的公司，恒华更加人性化和多样化：领导平易近人，充满力量；公司完整科学的系统培训让我们更好地成长；庞大的产品体系让我们能从客户视角出发，不再单一，能更客观、更中立地定制客户最合适的保险方案。

我想到的，恒华有；我没有想到的，恒华也有。一切都是最好的安排。之前所有的经历，都是为了今天的遇见。我相信我能在恒华走得更远更久，这是恒华给我的底气。希望以后我的孩子能像我今天一样，自豪地跟别人说，他是保三代，他的妈妈是恒华的保险方案定制师。

恒华天河营业部——刘女士

今天培训课过程中，了解到恒华的钟董是多么有前瞻性，是一个坚定自己梦想而多么勤奋的人！这是非常值得我学习的！

保险方案定制师的专业知识与服务模式理念，让对保险业务一知半解的我如同井底之蛙，以前的我对于保险对我们家庭生活的重要性认知太少，所以我要抓住这次机会好好学习保险方案定制师的专业知识，为以后美好的将来努力奋斗，最重要的是努力挣钱实现财富自由之路！我们一起加油！

恒华番禺分公司——廖先生

2021年12月底刚入职恒华公司的时候，就参加了第一次的一阶班培训。只是那个时候刚刚接触保险行业，很多内容都是似懂非懂，一知半解。毕竟第一次接触，懵懵懂懂免不了。这次一年后的复训，基本把原先漏掉没留意的，未理解透的，重新过了一遍，算是基本把握住了重点和难点。受益匪浅……

钟董的视频授课，从成长的经历、恒华的创立，到保险方案定制的源起和服务模式的力量。其中给我印象最深刻的就是其成长经历和服务模式的力量。

从成长的经历中，我学到了梦想和目标的重要性。小时候家庭教育的奠基，初心的坚持，为达成目标的坚韧意志和想方设法的不懈努力。从服务模式的力量中，知晓了六大素质和六大能力的关键之处。要从这些不同的角度和思维，全方面地提高自己各种认知和能力。

方总的课程《保险产品鉴别与分类》，提纲挈领地介绍了保险的价值和必要性，从更广的层面，更深刻与更全面地提升了对保险的认知，阐述了保险姓保的含义，从精算规则、产权的确认和变迁等维度，说明了保险和信托不可或缺的地位。

接着是周老师带领我们，详细对各种类型的保险产品进行了一系列梳理，突出说明各自的重点和难点，关键之处和各自特点分别又在哪里，使我们对不同客户的切身需求更有针对性。

钟伟总的课程《方案面谈示范》，这个更值得期待。这一年来听钟伟总的讲课都是一种享受，那种从容淡定、举重若轻，无论对谁都有很强的感染力。真值得我们好好学习。

通过这次复训，对我们都是一种鞭策和激励，希望能以崭新的面貌和姿态潜移默化融入到具体的展业过程之中，对客户的服务更到位，对客户的助力更大、更贴心，带给客户更大的价值！

恒华保险方案定制5阶8级培训

期待下一期更精彩！